Zaboravimo na trenutak romantiziranu naraciju o "magiji" Apple proizvoda. Ako hladno analiziramo kretanje lanca snabdijevanja kompanije i historijsku politiku cijena u Evropi, brojka je jasna: prvi sklopivi iPhone neće ići ispod 2.299 eura u svojoj početnoj verziji. To je agresivna brojka, čak i po standardima Cupertina, ali odgovara isključivo ekstraktivnoj tržišnoj logici: Appleu je trebalo dugo vremena da uđe u segment koji je Samsung već temeljito istražio, i to čini s namjerom da nametne najvišu cijenu u sektoru.
Apple ne pokušava demokratizirati ovu tehnologiju. Naprotiv, moje iskustvo s njihovim izdanjima "prve generacije" govori mi da dizajniraju proizvod za vrlo specifičnu nišu koja nije osjetljiva na cijenu. Gledamo u uređaj koji će koštati gotovo dvostruko više od lansiranog iPhonea 15 Pro, strategije... segmentacija luksuznih proizvoda što nastoji nadoknaditi vrlo visoku cijenu fleksibilnih panela i složenost šarke koja će, nadamo se, ispuniti standarde izdržljivosti.
Nije stvar samo u inženjeringu, već i u maržama. Apple neće lansirati ovaj novi luksuzni proizvod sa marža profita manja od 40%Da bi se održao taj nivo prihoda na uređaju čije su interne komponente znatno skuplje od onih kod ravnog iPhonea, jedini izlaz je prebacivanje tog troška - i velikog dodatka - na krajnjeg potrošača, posebno evropskog, koji uvijek na kraju plati najviši račun.
Mjera za konkurenciju: Samsung kao cjenovni štit
Da bi odredio ovu cijenu od 2.299 eura, Apple je pažljivo proučio svog glavnog konkurenta. Samsung Galaxy Z savijte 7 Već košta oko 1.899 dolara u SAD-u, a osnovni model je pri lansiranju u Evropi već premašio 2.000 eura. Samsung je obavio prljavi posao navikavanja tržišta da plaća cijene računara za telefon, a Apple će iskoristiti ovaj asfaltirani put da se pozicionira korak iznad.
Razlika je u tome što, dok Samsung obično nudi agresivne popuste i promocije lansiranja u roku od nekoliko mjeseci, Apple će održavati fiksnu cijenu od 2.299 eura tokom cijelog životnog ciklusa proizvoda. To je ciničan, ali efikasan potez: oni koriste Samsungovu cijenu kao donju granicu kako bi opravdali vlastiti plafon. Ako Galaxy Fold postane standard, sklopivi iPhone će se prodavati kao... zlatni standarddozvoljavajući sebi luksuz da koštaju 200 ili 300 eura više samo za logo i koheziju svog ekosistema.
"Apple se ne takmiči po performansama po euru; takmiči se po sposobnosti da uvjeri korisnika da je trošenje od 2.299 eura neophodna investicija kako bi se izbjeglo zaostajanje u sljedećoj velikoj hardverskoj tranziciji."
U Sjedinjenim Američkim Državama, isti uređaj će vjerovatno biti najavljen od strane 1.899 dolaraOgromna razlika u odnosu na 2.299 eura u Evropi ne objašnjava se isključivo PDV-om od 21%; objašnjava se politikom zaštite profita od valutnih fluktuacija i operativnih troškova u Evropi koje Apple nije spreman apsorbirati. Jednostavno rečeno, to je porez na život s ove strane Atlantika. U Španiji također moramo dodati... znatno niže plate nego u većini evropskih zemaljaAli ovo nije Appleova krivica.
Zastarijevanje i podrška: Da li mobilni telefon od 2.300 eura traje dovoljno dugo?
Najveći strateški problem koji vidim kod iPhonea od 2.299 eura je mehanička izdržljivost. Apple je izgradio svoju reputaciju na činjenici da Njihovi telefoni traju pet ili šest godinaMeđutim, tehnologija savitljivih ekrana ima svojstveni fizički rok trajanja. Polimerni slojevi i ljepila trpe zamor, dok čvrsto staklo ne. Kako objasniti kupcu da se njihov uređaj, koji košta preko dvije hiljade eura, može pojaviti nakon samo dvije godine?
Tu dolazi do izražaja strategija pružanja usluga. Ova cijena će učiniti osiguranje tipa AppleCare+ gotovo obaveznim. što će dodatno povećati troškove posjedovanja uređaja. Apple zna da je sklopivi hardver minsko polje za postprodajne usluge. Postavljanjem tako visoke cijene, štite se od potencijalnih masovnih popravki ili zamjene ekrana, troškova koje su već izračunali i koji su implicitno navedeni u cijeni od 2.299 eura.
Nadalje, ova cijena gura korisnike prema modelu "iznajmljivanja" ili plaćanja po korištenju. Malo ljudi će platiti taj iznos unaprijed; većina će se odlučiti za pretplatu. planove finansiranja koji osiguravaju da kupac ostane unutar zatvoreni ekosistem brenda godinama. To je način da se potrošač zarobi u ciklusu visokotehnološkog duga iz kojeg je vrlo teško izaći kada se naviknete na veliki ekran.
(Fleksibilni) stakleni krov
Postavite cijenu sklopivog iPhonea na 2.299 eura To je proračunati rizik. Apple je uvjeren da je njegov brend dovoljno jak da korisnici ignorišu činjenicu da plaćaju cijenu dva iPhone Pro za jedan uređaj koji u suštini radi istu stvar, ali se sklapa. To je kulminacija trenda u kojem je iPhone prestao biti demokratski alat i postao... članak o statusu preprečljivo za mnoge.
Moje je mišljenje da bi ovaj potez dugoročno mogao biti kontraproduktivan. Iako će generirati rekordni profit po prodanoj jedinici, on također udaljava Apple od ekonomske realnosti velikog dijela njegovih korisnika. Sa cijenom od 2.299 eura, Sklopivi iPhone nije evolucija telefona; to je luksuzni eksperiment. Ovo testira koliko smo spremni platiti za rješenje problema - veličine ekrana - koji su mnogi već riješili iPadom. U konačnici, ne plaćamo za revoluciju, već za privilegiju da budemo prvi koji će isprobati Appleovu verziju tehnologije koju su drugi već usavršili.
Ovome moramo dodati i neizvjesnost tržišta polovnih proizvoda. Historijski gledano, kupovina iPhonea je bila najbliža stvar sticanju sigurne imovine; dok je vrhunski Android telefon gubio polovinu vrijednosti čim bi napustio prodavnicu, iPhone je zadržavao do 70% svoje vrijednosti nakon prve godine. Međutim, s obzirom na to da cijena sklopivog iPhonea iznosi 2.299 eura, ova dinamika bi se mogla preokrenuti. Tržište polovnih proizvoda ozbiljno kažnjava tehničku nesigurnostKupac polovne robe traži pouzdanost, a ekran koji je stranac savijao hiljadama puta je prevelik rizik da bi se prihvatio bez velikog popusta. Bez obzira na to koliko istaknuto Apple logo krasi poleđinu, fizička degradacija organske ploče i habanje šarki mogli bi učiniti ovaj uređaj najbrže degradirajućim iPhoneom u historiji.